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Bedarfsanalyse – Schlüssel zum Kunden im Lösungsvertrieb
Fragetechnik zur Bedarfsanalyse im VerkaufsgesprächKein anderes Element im Verkaufsgespräch ist so bedeutend wie die Bedarfsanalyse. Wenn ein Verkäufer die Fragetechnik zur Bedarfsanalyse gut...
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Verkaufstipp No.114 – Phantom-Anker oder doch lieber Value Proposition
Was ist der Phantom-Anker? Im Harvard Business Manager (HBM) vom Mai 2019 wird auf Seite 12 von einer Studie zur Anwendung von Phantom-Anker im Vertrieb berichtet. Nazli Bhatia und Brian C. Gunia...
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