Verkaufstipp No.14 – Argumentieren Sie konsequent mit Kundennutzen?
Wir erleben immer wieder, dass die Vorteile eines Produkte oder gar nur positive Eigenschaften wie Nutzen vorgetragen werden. Nutzen ist jedoch erst das, was für den einzelnen Kunden das Leben oder...
View ArticleVerkaufstipp No. 40 – Gehirngerechte Nutzenargumentation – Kunden im...
Kundennutzen im Verkaufsgespräch ist Zucker für das Gehirn des Kunden. Statt zu argumentieren, mit einer guten Value Proposition begründen, wird Kunden überzeugen. Kunden im B2B Vertrieb wollen nicht...
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Bedarfsanalyse – Schlüssel zum Kunden im Lösungsvertrieb
Fragetechnik zur Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch Kein anderes Element im Verkaufsgespräch ist so bedeutend wie die Bedarfsanalyse. Wenn ein Verkäufer die Fragetechnik zur Bedarfsanalyse gut...
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Bedarfsanalyse – Schlüssel zum Kunden im Lösungsvertrieb
Fragetechnik zur Bedarfsanalyse im VerkaufsgesprächKein anderes Element im Verkaufsgespräch ist so bedeutend wie die Bedarfsanalyse. Wenn ein Verkäufer die Fragetechnik zur Bedarfsanalyse gut...
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Verkaufstipp No.114 – Phantom-Anker oder doch lieber Value Proposition
Was ist der Phantom-Anker? Im Harvard Business Manager (HBM) vom Mai 2019 wird auf Seite 12 von einer Studie zur Anwendung von Phantom-Anker im Vertrieb berichtet. Nazli Bhatia und Brian C. Gunia...
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